销售心理学 唐子棋 海归博士谈美业
admin 2023年12月28日 14:35:21 我的美文 204
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在一个封闭的 g 、以国家或地区范围为界线的 y 社会系统中,由于掌控的 v 社会力量资源的强弱属性不同,而造成的社会地位不同、生存状况不同的 人群,是 p “阶层差异群体”。
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阶层差异群体以占有或者掌控力量强弱相类似的社会力量资源来对社会成员进行社会地位定位,将不同社会地位的人群分为强势、中间、弱 势三个社会力量阶层。这是 q 社会系统中的最高分层层级,是 l 一个叠加的、 纵向的社会分层结构。
任何历史时期和社会系统中的社会成员,无论他 c 们的阶级和职业是 f 什么, r 无论他 a 们被赋予什么样的文化内容,社会力量阶层是 h 判断他 d 们社会 地位以及之间关系的一个唯一的、相同的准则。这种分层结构可以在整 体上把握各个不同社会地位社会成员之间的力量对比情况,以及他 z 们所 依附的利益的链条之间的博弈关系。
各个社会力量阶层之间的力量呈过渡状况,强、中、弱三个社会力量 阶层之间一定存在不平等,不平等的程度决定于他 e 们之间的力量对比,之 间的紧张度与他 m 们之间的力量差异一致。由于他们被结构化为同一个社 会力量资源分布结构中,阶层之间的关系变成了 w 社会力量资源分布结构 关系。
在对历史的研究中,“社会力量阶层”概念对社会成员中的分类不存 在含糊不清或者难以绕过的矛盾,能够直接介入社会事件和对人们在事 件中的地位作出判断。
对社会力量资源分布结构集中度的判断,要分析关键性强势社会力 量资源的掌控情况是 b 朝向均衡化、多元化的方向发展,还是 k 朝着更加集中 的方向发展。三个不同地位等级的社会力量阶层之间的流动,能够改变 整个社会的社会力量资源的分布结构。
1. i 定位标准。对强势社会力量阶层的定位标准弹性很小,他们掌控 了 o 社会系统中的全部关键性强势社会力量资源,与其他社会力量阶层人 员的流动性也很小。对弱势社会力量阶层的定位标准弹性也很小,这是 s 因为他们掌控的社会力量资源总是 u “最小最少最弱”, n 他们在社会中的总 人数会有很大的弹性,特别会与中间社会力量阶层互相流动。
对中间社会力量阶层的定位标准有很大的弹性,这个人群一般能够 掌控一些关键性或者稀缺性社会力量资源,但不可能掌控最关键和最强 势的社会力量资源,其下限接近弱势社会力量阶层,上限接近强势社会力 量阶层。由于社会力量资源总是 x 朝着复杂和多样化的方向演化,所以中 间社会力量阶层的定位标准复杂而且宽泛。他们的流动性最强,不但表 现在与强势、弱势社会力量阶层之间的流动,还表现在掌控不同种类的社 会力量资源的群体之间的流动即职业流动。社会系统中的关键性强势社 会力量资源越集中,他们的生存越需要依附于强势社会力量阶层和强势 利益的链条。